【時報-台北電】老了之後，最需要的可能不是錢。據有推出實物給付保單的五大壽險公司預估，實物給付保單未來最夯的將是生前契約，如富邦人壽、台灣人壽、全球人壽及新光人壽都是已推出或打算要推出生前契約保單，只有國泰人壽是看好長照實物給付保單。

　台灣人壽指出，隨著人口結構改變，台灣面臨高齡化、少子化趨勢，再加上不婚族等增加，生前替自己預約後事將逐步成為顯學，以目前國內主要生前契約提供者，即龍巖的生前契約普及率來看，在台灣買有生前契約者目前不到5％，相較歐、美普及率約70％、日本約40％，比率相對較低。

　台壽並以其現行銷售情況，表示保戶對殯葬服務的實物給付保單關注與詢問度較高，因此推估最有潛力的實物給付保單應是給付殯葬服務的生前契約保單。

　同樣有推出生前契約保單的富邦人壽、全球人壽，亦都看好生前契約的實物給付保單，至於僅先推出健檢實物給付保單的新壽亦表示，隨著高齡化社會來到，用分期繳保單替自己預先安排後事的生前契約保單，前景看好，因此今年4月亦打算推出其首張生前契約保單。

　目前生前契約保單銷售量最大的是富邦人壽，2016年11月推出以來，至今已銷售約1,600張、新契約保費4,300萬元，雖然對每年收1、2千億元新契約保費的大型壽險公司來說，仍是「一塊小蛋糕」般的生意，但因為每人一生一定用得上，可做為與客戶拉近距離的話題。

　富邦人壽亦表示，有四大族群都可能投保生前契約保單，一是中高齡者可對自己的後事有絕對的自主權，也降低家人的負擔，二是獨身族、沒有子女者，可以為自己的人生畫下完美句點，三是精打細算族，可用保單銷住物價上漲的風險，且壽險業的生前契約保單一般都比直接跟殯葬業者購買優惠，四是孝親族，即可以用較開放態度跟父母、長輩討論身後事的形態，並替長輩投保。

　銷售量第二大的是台灣人壽，也是目前推出最多張生前契約保單的壽險公司，從2016年11月推出以來，銷售579張、保費約1,507萬元，最近又推出單賣禮儀服務的實物給付附約，希望以更便宜的價格，提升保戶的投保意願。

　台壽亦分析其投保生前契約的保戶，以55～64歲者占44％為最多，55歲以上總共占65％，即越近退休年齡，會先思考自己安排身後事等，同時因為女性平均餘命比男性長，可能是較晚走的那位，因此投保先前契約保單的女性占64％，亦比男性高。

　全球人壽亦推出生前契約保單，但因是2018年才推出，銷售量相對沒前二家大，不過其投保者中亦是女性多於男性，約是59：41。（新聞來源：工商時報─記者彭禎伶／台北報導）