【財訊快報／何美如報導】康樂-KY(4154)考量東南亞消費型態轉變，近年產品線調整貼近生活型態，進入百貨通路、電視購物及電商等新通路，今年更推出酵素、新營養飲品等，目標先將業績穩住，並放眼中國市場成為新成長引擎，先透過產品代理搶進，最快12月會貢獻業績，明年更將進一步發酵，有機會帶動營運重回成長。

康樂代理發言人王斐如今(19)日在法說會表示，公司近幾年擴大通路佈局，已在馬來西亞、新加坡的百貨通路設立專櫃，販售內部保養產品，目前新加坡有9家，馬來西亞有7家，也經營網路商店，目前營收比約15%。馬來西亞也開始進軍電視購物新通路，主要銷售減肥性產品。

今年新加坡市場受到消費力轉弱及消費型態改變，業績出現下滑，營收占比由去年的50%降至39%，馬來西亞業績則持穩，加上匯率不佳，新幣、馬幣均貶值，也導致毛利率下滑，上半年出現虧損。由於看淡新加坡市場，康樂也在9月更換新加坡經銷商，雖然銷貨毛利率較低，但經銷商承擔通路的促銷等費用未來毛利率會下降，通路風險降低。

王斐如表示，近幾年消費型態轉變朝向保健，主力產品膠原蛋白飲品需求快速下滑，公司也積極將產品線調整朝向更貼近生活型態，已陸續推出超級食物營養飲等多項保健產品，今年除擴大產品線，也推出新產品酵素，雖然保健品的單價較膠原蛋白低，但市場需求量大屬剛性產品，銷售額有機會快速上升，補足膠原蛋白下滑的部分。

展望未來，王斐如說，主力市場馬來西亞、新加坡首要目標是穩住，未來主要成長動能將來自中國，中國市場剛通過設立子公司，由於公司產品進入市場要先登記，會先代理其他產品銷售，期待年底至少有一點表現，最快12月就會貢獻業績，明年更會進一步發酵，法人預期，有機會帶動營運重回成長。