【財訊快報／記者何美如報導】健身器材品牌大廠喬山(1736)第二季淡季有望獲利，創下近三年最好表現。總經理羅光廷今(18)日表示，商用健身器材市場進入門檻很高，產品線必須完整才能滿足客戶需求，喬山過去幾年努力拼圖，現在已經看到雛型，在跨過規模經濟下，未來獲利成長將遠勝營收，家用隨實體電商通路整合完成，也重回成長軌道，今年營運就會有不錯成長，未來五年每年獲利更力拼比前一年高。

全球運動風潮盛行，健身房在會員費下降，帶入更多第一次參加會員，及多元化的趨勢，如平價大型健身房、都市型、24小時、精品單項、個人工作室、社區、大樓普及飯店數量上升帶來健身配備需求下，市場快速成長。

截止2018年底，全球健身房會員人數已經達1.83億，較2017年增加900萬會員人數，年成長約5%。健身房家數超過210000家，較2017年增加10000家，年成長率約5%。健身房產業2018年估計約940億美元，較前一年收入872億美元成長7.8%。

喬山的美國產品發展中心負責設計產品製造及規格，台灣及中國大陸研發中心負責結構、軟硬體設計，使得產品符合市場需求。集團研發中心負責關鍵零組件、關鍵技術之研發，使技術紮根、品質提升、成本降低。

羅光廷指出，商用產品線要完整，才能補足客戶的需求，有能力跨入的公司很少，進入門檻很高。喬山從新品銷售、租賃、售後服務、舊品買回、認證二手品，提供完整價值鏈服務，產品多達400-500種，與歐美廠商相比具有成本優勢，在全球29國家設立子公司、銷售團隊及售服團隊，深入當地市場，這也是近幾年公司能拿下很多大客戶的關鍵，亞洲廠商想要跨入商用，可以說已經沒有機會。

商用市場持續成長，羅光廷認為，喬山還有2.5倍的成長空間。過去幾年喬山從通路、製造等多方面著手，現在拼圖雛型已經看到，預計二年內就會完成。商用的特性是初期支出很高，但跨過損平點後，獲利就會快速上升，加上品牌力提升，折價幅度越來越小，未來獲利的成長將遠勝營收。

家用市場的三大塊拼圖也即將完成，零售店帶來較高端客人，其次是和電商結合帶來更多的來客數，再進一步發展輕型商，這些結合就會變成競爭優勢，現在實體店商通路已經整合完成，今年家用的業績也重回成長。在家用、商用同步成長下，未來五年每年獲利都會比前一年高，希望很快會回到海嘯前的表現。