【時報記者任珮云台北報導】佳世達(2352)8月初董事會通過兩項投資案，佳世達將投資18.2億元，參與聚碩(6112)私募案、取得35％股權，藉此取得全球逾40家知名資通訊品牌代理權，結合佳世達硬體優勢，提供客戶從雲到端、軟硬整合之最佳智能方案。另外，集團還將投資約3.85億元，取得安控廠勝品電通約34.8％股權。今年佳世達營收會更上層樓，8月中可就以認列上述兩項投資的營收。去年佳世達營收1558億元，今年7月營收為946.14億元，董事長陳其宏表示，很快就會看到2000億元的營收。

問：佳世達大聯盟大艦隊不斷擴張，會有領導人才不足的問題嗎？

答：我一直不斷將DNA擴散到下面的層級，例如李昌鴻在2014年時本來是我的特助，然後先後派到友通(2397)、拍檔(3097)，我會將經營管理的經驗整理成SOP，傳授心法，若特助外放出去有什麼困難，他們還是會回來找我，我像在扮演教練的角色。人才的問題並不擔心，想要獨當一面，先從我的特助做起，特助的時間只有一年時間，從財務、併購和談案子開始，一年內要有案子，若沒有案子就另作安排。一年同時會有十幾個特助，因為只有一年的時間，還是會有壓力，累計成功外派的特助已經有10~20個。我給特助很大的權限，2個禮拜回來報告一次就好，平常他們去哪兒我不多問，只要他們了解大聯盟大艦隊的作法傳承DNA，自由發揮的空間很大，不會是鐵血部隊。

問:人工智慧和5G時代來臨，佳世達如何因應？

答:軟體是關鍵，數位轉型代表重新定義顧客體驗、商業模式及營運流程，找到新的方式提供價值、創造營收並提升效率。但實踐轉型需要創新技術的輔助。現在有些個人手機的IT可能比某些公司還要強，提供解決方案是個複雜的問題，要能夠讓國際軟體落地化。滑世代的消費者，使物聯網發展得比預期快。

以這次佳世達入股聚碩而言，聚碩代理全球超過40種知名ICT品牌，例如Cisco、Citrix、Dell、IBM、Oracle、Re dhat、VMware、SAP等產品，形同將未來客戶智慧升級的IT需求一次到位，可與歐美最佳的技術完美結合。佳世達發展的六大領域智慧製造、醫療、校園、零售、企業和能源六大領域，聚碩都能協助發展。

問:佳世達的聯合艦隊理念？

答:產業的遊戲規則在改變，大者恆大，難者更難的時代來臨。軟硬體都強調安全性的雲端環境，大的遊戲才有路可以走。大陸製造工廠的崛起，生產又快又好，台灣只能做典範轉移，挑難做的不會做，並且以聯盟打群架的觀念來增加彈性。以這次加入的聚碩來說，該公司的營收不小，前7月營收72.11億元，年增1成，但獲利還有擴增的空間，只是要看在價值鏈中增加那些的內容。佳世達可以協助聚碩延伸訂單，幫客戶開規格，也就是價值鏈的延伸，毛利就可以再擴增。

問:今年以來已經有5家加入佳世達大聯盟，年底前還會有新加入的合作案嗎？

答:很難說，有時侯一個案子要談好幾年；但也有3個月就談成一個案子。以這次和勝品的合作而言，也是半年內就談成。安控因貿易戰轉單回台趨勢明確，佳世達將攜手勝品開發以高通晶片為主的OSSA平台IP CAM產品，未來從鏡頭、模組到軟體將整合提供解決方案，即使佳世達不再做組裝代工也能賣關鍵零件生意，三輪車不夠快還要四輪。