【時報-台北電】成衣廠因中東戰事受干擾的原客戶下單動能，可望因新客戶的增加為營運添柴火。儒鴻（1476）近年持續推動「小巨人」新客戶策略，新客戶營收占比已突破18％，成為挹注今年營運成長引擎之一；聚陽（1477）新客戶以歐洲及美系運動類別為主；冠星-KY（4439）積極拓展多元客群，近年新增的新客戶主要涵蓋美系、中系及日系品牌。

　振大環球（4441）今年新增二家國際運動品牌客戶；廣越（4438）新客戶為當紅瑜珈品牌Alo Yoga，今年開始放量出貨；光隆（8916）今年預計新增三家以上品牌新客戶。

　儒鴻指出，今年新客戶下單動能強勁，涵蓋美國新品牌、大型通路零售商，及橫跨歐亞市場的新客戶。隨著新客戶訂單快速成長，今年新客戶出貨營占比可望從去年的12％～15％，拉高至18％以上。

　聚陽預期新客戶效益將逐步顯現。為配合客戶訂單成長，聚陽已啟動印尼、孟加拉等地擴廠，讓整體能見度已達第三季，整體接單量價俱增，營運重返成長軌道。

　據了解，冠星新客戶群包括美系客戶，成功打入A&F、AEO（American Eagle Outfitters）及旗下品牌Aerie。此外，冠星也拿下GAP旗下品牌（包含Old Navy）的訂單，目前這些美系新客戶貢獻營收占比持續攀升。

　除美系品牌，冠星在中國大陸與日系市場的客戶開發也陸續取得斬獲，後續展望正向。

　振大環球新增二家運動品牌客戶，預期後續將為公司增添營運動能，另外也開始切入瑜珈服飾市場。市場指出，振大環球的二家新客戶初期下單規模雖小，但具備顯著的成長動能。

　光隆過去三年新增的客戶已邁入規模化下單階段，其中更有二家晉升為前十大主力客戶。隨著新客戶規模化下單，新客戶占光隆成衣營收的比重估將由5％～10％，提升至10％～15％。

　廣越指出，Alo去年第四季開始小量出貨，今年第一季起量能明顯放大，以今年前四月Alo營收金額已達1.5億～2億元，且後續動能延續性高，樂觀Alo將成為廣越今年的前十大客戶。(新聞來源 : 工商時報一袁延壽／台北報導)